Личный кабинет
Интернет-магазин
С помощью рекламы бренд рассказывает о продукте и убеждает в его пользе. Чтобы достичь максимального результата, компании продумывают целые маркетинговые стратегии. Их составная часть — рекламная кампания. Расскажем о видах и задачах рекламных кампаний.
Что такое рекламная кампания
Рекламная кампания — это система действий для привлечения внимания целевой аудитории к продукции или услугам бренда. Она помогает поддерживать спрос, развиваться и преодолевать кризисы.
Например, для стартапа важно заявить о себе на рынке, привлечь и удержать как можно больше заинтересованных клиентов. Для этого он планирует рекламную кампанию:
- исследует рынок и свою целевую аудиторию;
- определяет набор маркетинговых инструментов;
- выбирает подходящие площадки для продвижения;
- размещает объявления;
- отслеживает наиболее эффективные каналы коммуникации.
По итогам продвижения компания получает обратную связь от клиентов: видит, какие предложения были более интересны. Это помогает улучшать продукт и корректировать стратегию продвижения, а в итоге получать больше прибыли.
Цели и задачи рекламной кампании
Конечная цель — рост продаж и прибыли. Задачами же могут быть:
- повышение узнаваемости бренда;
- формирование имиджа компании;
- укрепление уровня доверия к бренду;
- увеличение конверсии / количества подписчиков;
- расширение базы клиентов;
- рост уровня сбыта;
- стимулирование продаж;
- увеличение среднего чека;
- рост уровня лояльности и удовлетворенности потребителей;
- запуск нового продукта.
Формулируйте задачи максимально точно: продумывайте методы достижения, показатели результата, сроки, риски.
Основные виды рекламных кампаний
По объекту продвижения. Бывает имиджевой (презентация бренда, его ценностей и миссии) или нацеленной на продвижение товара или услуги (рассказ о преимуществах продукта).
По целям. Для запуска товара на рынок, увеличения динамики продаж, повышения узнаваемости и прочих целей.
По охвату. Локальная (конкретный район), региональная (один или несколько регионов), национальная (большая часть регионов или вся страна) или международная (другие страны).
По целевой аудитории. B2B (бизнес), B2C (частные покупатели) или смешанный контингент.
По используемым средствам. Комплексная (широкий набор инструментов) или симплексная (одно средство, например, только контекстная реклама).
По длительности. Краткосрочная (до месяца), среднесрочная (до полугода), долгосрочная (от полугода).
По активности воздействия. Постоянная, растущая или спадающая интенсивность.
Участники рекламной кампании
Рекламодатель. Компания, которая изготавливает и реализует продукцию. Она определяет, что именно рекламировать, утверждает план работ, планирует бюджет и оплачивает расходы.
Производитель. Дизайнерская компания, контент-агентство или фрилансеры. В их компетенциях обработка информации от заказчика и подготовка ее для рекламы.
Распространитель. Маркетинговое агентство или рекламный подрядчик. Они контактируют со СМИ, интернет-платформами, типографиями — продвигают продукцию доступными способами.
Получатель. Потребители, на которых направлена реклама.
Коротко о главном
- Рекламная кампания состоит из мероприятий, которые помогают привлечь аудиторию, сформировать репутацию, увеличить клиентскую базу и уровень конверсии. Конечная цель — рост прибыли.
- Бренд может продвигать себя или отдельные продукты. Методы рекламы для этих случаев будут различаться.
- Важно определить актуальные цели рекламной кампании, длительность, желаемый охват и набор маркетинговых инструментов.
